138. Vendes mal (y no lo sabes): Cómo escalar ventas B2B sin quemar a tu equipo | Sonia Ferrer
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Hoy charlamos con Sonia Ferrer Rentero, ex-Directora Comercial de Factorial y actual consultora y fractional Head of Sales para startups y pymes B2B.
Sonia lideró un equipo de 160 SDRs, AEs y managers de ventas en 6 países, multiplicando los resultados de ventas y construyendo procesos comerciales escalables desde cero.
En este episodio hablamos sin filtros de lo que SÍ y lo que NO funciona al vender en B2B:
✅ Por qué tus ventas no escalan aunque tengas leads
✅ Cómo saber si tienes Product-Market Fit antes de contratar SDRs
✅ Los errores más comunes en prospección y cierre
✅ Cómo alinear marketing y ventas (de verdad)
✅ Qué necesitas para montar un equipo de ventas que convierta
Si eres CEO de una startup, vendes servicios B2B o estás montando un equipo comercial, este episodio es para ti.
🔗 Enlaces útiles:
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LinkedIn de Sonia: https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/
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